2022年再做小红书内容营销与17、18年那会完全就不是一回事，当下如何抓住小红书内容与流量密码，是很多品牌以及运营人员需要思考的问题。今天跟大家分享一下小红书实战的一些心得与经验，条条干货！仅为抛砖引玉，希望你有所启发。

建议1：用干货笔记、合集笔记、攻略计划笔记来引出品牌并且曝光，用单品笔记来承接搜索的人群。

建议2：在小红书这里，做内容是为特定人群提供“懒人版”的问题解决方案，你的产品与内容，最后的都是要指向解决目标人群的问题，而这一过程中，要尽可能地去降低阅读门槛和理解难度。

建议3：“收藏=学会”，收藏是触动小红书笔记的流量开关。干货、攻略类的笔记一直是小红书的大爆款，但实际上很多用户根本记不住这么多，而是会先把笔记收藏起来。所以想要让笔记有更多的流量，就需要想一想怎么把自己的内容做的“有收藏价值”。

建议4：在笔记中加入能够引起人群情绪共鸣的内容，能引发评论区的互动，评论同样也能触动小红书流量开关，提升笔记的权重。

建议5：运营小红书内容，还需要扮演“产品经理”的角色，把内容当做产品打造，要注重独特性、差异化，否则始终会被淹没在笔记浪潮的底端，产品（内容）是1，营销套路才是后面的0……

建议6：2022年小红书博主笔记投放一定要准备一部分比例走“报备”（即蒲公英平台），同时企业号、信息流与搜索广告要完善和涉及。（嗯 稳妥起见）

建议7：小红书上做内容要用“场景”来描述，公式：场景营销=特定人群+特定需求痛点+特定时间+特定空间+特定仪式感。过去我们是用“文字”描述，但今后的内容要考虑能否运用生动的场景视觉语言，来给到目标用户“沉浸式”的内容体验。

建议8：小红书场景营销1：【下班篇】打开家门，感应灯自动亮起，某精灵询问你是否需要拉开窗帘、打开电视、播放音乐。你把鞋子放进自动消毒的鞋柜里，钥匙包包放进特制的收纳柜。人懒懒地往沙发上葛优躺，扫地机器人自动进入了工作状态，家里的猫开始乐此不疲地追着它跑……

建议9：小红书场景营销2：【临睡篇】敷完了热过的面膜，脚从智能泡脚桶离开，用了一次性擦脚巾后，回到卧室。掀开冬天的被窝，暖床机已经帮你暖好了，你把手机放在无线充电器上面，灯光自动熄灭，而安静的音乐自动播放，帮助你进入梦乡……

建议10：小红书场景营销3：【起床篇】昨晚浸泡的豆浆原料，在豆浆机沸腾起来，早餐机的面包和煎蛋已经完成工作。一份低热量又营养的早餐就做好了。临出门看了手机，7：31分，App帮你规划好今日的任务清单，美好的工作日就此开始……以上只写到3个场景，在实际生活中远远不止，这么多场景里面可以出现无数个能够帮助消费者提升生活质量的产品，而产品与内容都是致力解决“懒人”的问题。

建议11：宣传、传播、裂变三者有本质区别：宣传是多少预算买多少的曝光量，但内容不行往往曝光不行；传播是懂得让目标人群自然且愿意参与某个品牌的主题活动；而裂变不仅是目标用户自己参与，还会让身边的人知道，鼓动他们一起参与进来，并非口碑那么简单。这3者的难度是不断递增的，非常考验运营人的能力。

建议12：从现在开始到未来三年，如果一个品牌还做不好内容营销，终将遭受市场、时代的淘汰，无一例外。

建议13：广告投放是从金字塔的顶端往下辐射，而内容营销的传播裂变是从金字塔的底端螺旋上升，裂变就是“病毒式”传播，一旦启动成功，比传统的传播会更加省时省力。

建议14：小红书笔记阅读量不超过500，不用想太多，绝大部分是笔记封面与标题的问题，检查笔记的封面、标题与爆文的差距后，再考虑是不是被限流、账号和品牌报备出了问题。

建议15：“小红书笔记投放”只是营销的一部分，可以把另一部分交给小红书用户与博主自发来完成，否则都是亲力亲为的苦力活，会累到筋疲力尽。所以找到内容营销的流量密码很关键，能够让用户和博主自发性地去传播有利于品牌的UGC内容很重要。

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