1什么是小红书广告？
小红书广告分为品牌和效果两类，本文重点讲效果广告。
品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等资源，需要排期资源购买，品牌广告介绍，效果广告就是按照竞价来操作，主要分为信息流和搜索广告。
小红书竞价推广产品介绍信息流出现在小红书的发现页界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现在“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。
有“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到品牌官网。小红书信息流广告简介搜索广告需要设置关键词，可理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。
2如何进行广告投放？
1、广告投放有3种方式
种，自己在PC端后台，开通广告资质审核，充值即可投放；
第二种，联系官方小伙伴，对接投放代理商投放；
第三种，联系小红书代理商投放。
简单说一下三者的优势，自己操作适合有投放经验客户，有些数据必须要掌握在自己手中；官方对接适合，无投放经验且能报名官方活动；代理投放，也有行业代理，也可去聊相关政策。
2、投放5个步骤
①设置账户日预算登录小红书聚光平台，设置日预算情况，防止日预算花超。设置账户日预算
②新建投放计划小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集四种。产品种草即把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草；抢占赛道更适合抢细分品类阶段；商品销量即直接投放商品，达成转化购买；客资收集吸引目标手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户；小红书广告投放四种目的
③选择投放范围信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。在搭建方式，官方也有省心智投和标准投放，省心智投，就是平台智能投放，前期可测试两者之间的成本。小红书广告投放范围在出价方式，有自动出价和手动出价，手动出价就是掌控更多出价权，及时放量操作。小红书广告出价方式
④选择投放笔记选择要投放的笔记，广告费用一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记，若投搜索，就需要筛选相关关键词投放。小红书添加笔记和关键词
⑤设置人群定向定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗大的客户也可上传DMP词包，目前后台也升级，能看到预估受众规模。设置好，出价之后，点击完成审核通过，就开启投放。小红书广告定向投放小红书广告投放看板
3如何衡量投放效果？
具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标复盘。
1、互动指标
投放大盘都会有点击率、互动成本（赞藏评关），通过前3天的投放，能够有效看到笔记投放情况。比如当点击率＞5%，互动成本＜5元，评论下方在询问如何购买，这说明笔记投放效果不错，可继续投放；对于拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信成本，私信成本远低于其它平台。若投放3天后，点击率比较低（如＜2%），互动成本（＞15元）私信成本（＞40元），则说明投放需快速调整，针对点击率低，排查封面图和封面，判断是否时间抓住用户关注点，互动成本高，排查是否正文，评论区互动情况，增加与客户互动的话术。
2、销售指标
投放种草核心还是要转化，对于非电商类，客户就是今天投放多少钱，加了多少微信，然后转化多少用户，因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本，微信成本以及转化成本，及时调整，如品类不适合平台，及时止损。私信客户表格复盘电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。电商投放效果表格
3、阶段复盘
官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出复盘计划，大家可根据项目情况来具体复盘。不同阶段复盘计划声量型：分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率，在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜成本，同时关注占位情况，SOV情况。ROI型：核心关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR，在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注RGMV总量。线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。
全网赢销是一家专业全域营销服务运营公司，服务过多家世界500强企业，助力2000+企业成长。业务主要包括：高德广告、菜鸟驿站广告、口碑团购、美团代运营、新媒体全案运营、抖音团购运营、分众广告投放、新电商运营、KOL/KOC 、抖音蓝V认证、朋友圈广告、知乎广告投放、抖店装修、商品橱窗、网红打卡、直播带货品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。合作联系： 15111892448（微信同号）。(文章部分内容摘自网络，如有侵权，请联系删除。)
