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一些你必须知道的广告投放技巧

01策略

投放广告最主要的2个目的是:塑造品牌和促进销售。正确的媒介策略,针对不同的广告目的,应进行不同的媒介选择; 广告主应结合本身的市场营销定位和整体的广告预算,明确此次广告投放的目的,是建立品牌的知名度还是直接刺激消费者的购买欲望?塑造品牌和提升销售的媒介投放策略是不相同的。


02选择

媒体选择,当竞争对手已经选择行业一家媒介,双方建立了亲密无间的合作关系时,此时的你再跟风,将是下下策,不如选择其他媒介。


03受众

正确的目标受众群体,要想营销成功,就必须定位目标市场,找到目标受众,运用“合适的媒体”直接命中目标受众。凯度大中华区CEO暨BrandZ™全球主席王幸认为,高质量传播是品牌增长的保障,真正能推动品牌增长的媒体要满足“高覆盖、高质量、高影响”的三高媒体。根据凯度《2021年中国城市居民广告关注度研究》,互联网、电梯、电视是三大核心到达媒体,覆盖主流城市主流人群最广,其中互联网到达率95%,电梯到达率79%,电视到达率51%。

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选择消费者必经之路上的电梯广告,能有效影响到目标受众,达到品牌认知、促成消费的结果。


04位置

正确的投放位置,位置是决定广告效果好坏的重要因素之一,具有不可再生性,黄金位置的广告媒介不但传播面广、受众频次高,且更是品牌实力的象征,极大增加品牌传播速度和信赖度。


05简约

简约的魅力,广告需要聚焦,要抓住忙碌的受众注意力,就需要把信息变得精准、明确、简洁,恰到好处地引发记忆。因此,用短小精悍说清卖点的户外广告是的差异化广告。“怕上火,就喝王老吉、“海澜之家,男人的衣柜”这种广告特点是内容凝练却不失关键,能够一语中的就绝不表露品牌细节。

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另外,在品牌形象颜色上,使用颜色简洁却不输气场的广告颜色同样也同样重要。广告容量、面积有限,品牌信息、诉求点太多则会削弱品牌利益诉求。


06创意

合适消费者的创意是品牌广告策略的表达。恰到好处的创意能避免喧宾夺主,突出品牌自身特性并发挥品牌溢价作用。快餐品牌M记一直是忠于消费者创意的榜样。其深谙消费者购物行为、出行行为和消费心理,推出过许多低成本高创意的广告。


07广告预算

广告投放一定要有足够的广告预算,广告就是投资就是收入不能变不能停更不能减,我们也可以简单这样理解,广告投放的热度,就像烧水的温度。如果烧到95度,火一停,热度就没了,前面的投入就都会成了浪费;但是,如果烧到100度以上,水烧开了,那么只要维持小火,就能一直保证水的沸腾。

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08聚焦

那么重点来了,作为营销人,广告投放究竟应该怎么做呢?方法就是:在引爆产品的资源配置上,不管是人才、技术、资金还是时间,都要高度聚焦。与其选择多款产品,不如全力给一个产品打广告;再比如说,与其遍地开花,不如锁定单一媒体,快速密集投放;还有,与其宣传10个优点,不如突出产品的一个独特卖点。例如,瓜子二手车,提到瓜子网,很多人反应是铺天盖地的广告。前几年,瓜子二手车每年广告投放超过5个亿。那段时间,只要经过电梯,都有可能看见它的广告语:“没有中间商赚差价”。最终证明,广告投放是有效果的,也助力瓜子二手车成为龙头企业。再例如茶颜悦色,茶颜悦色的聚焦不只是聚焦在长沙,更是在长沙主城区的聚焦。茶颜悦色在长沙的胜利不仅在于总数,更是对于主城区的把控。从总数来看,茶颜在天心、岳麓和芙蓉3大行政区的总门店数为142家,其他4位对手的门店数在36家到55家之间。密集开店可以更大程度提高供应链的效率,降低运营成本,提高消费对品牌的认知度。此外,先把一个地方的市场做透,稳扎稳打,再谋划异地扩张,是大部分连锁企业的选择。


09波段操作

什么是波段操作?就像农民种地要根据季节,很多行业也有季节性,只是季节性不明显,的销售会总结行业的波动规律,从而做出明确的任务分配。用户的购买分为购买和重复购买。次购买时,用户不了解你的产品,怎么推销呢?其主要原则就是发动猛烈的广告攻势。而在重复购买时,用户已经知道产品的情况,此时要拉长广告投放的周期,持续性影响客户。


10差异化
差异化的品牌定位,瓜子二手车提出“没有中间商赚差价”孙红雷代言,直面二手车昂贵的痛点,花费血本发动饱和攻击市场。人人车“卖车全免费,买车零首付”黄渤代言,避其锋芒,转向二手车市场的其他痛点,比如安全性、信息不对称、专业性等,来吸引消费者。


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