2、徕芬：从内容带动全域增长，到整合营销实现全域增长

根据文艺铼的分享，我梳理了徕芬在抖音电商生意爆发的三大节点：

1、首先，参与到行业 IP 主题活动，通过内容和商品的集中曝光，达成品牌在抖音电商的阶段爆发；

2、接着，相继合作“交个朋友”直播间罗永浩、“疯狂小杨哥”等达人，以硬核产品力打出差异化认知；

3、并且在去年年中时，徕芬积极优化抖音商城和搜索，赶上了平台波大力发展货架电商的趋势，货架生意显著提升。

从中不难发现，徕芬在起步阶段的增长路径，其实是以内容场为主，专攻头部达播、品牌自播、参与 IP 内容营销，打开品牌声量。

徕芬参与行业 IP 主题活动、合作达播、建设货架，实现全域增长

文艺铼还向我透露，品牌能够经营货架场的前提，并不局限于在内容场积累的体量，关键在于品牌内容质量。

当品牌能够稳定产出高质量内容，需要有更多的触点去承接，这时候团队把货架场做起来，自然能看到效果。

对很多具备供应链优势、有一定内容产出能力的中小商家来说，这条路径也比较值得参考，围绕产品本身输出有记忆点的内容，能快速帮品牌打开局面，实现弯道超车。

现在，徕芬已经在推进内容和货架全域增长，严选合作达人、输出高质量内容、品牌高度控价、优化商品卡齐上阵，在给用户良好内容、产品体验的同时，也在优化售前售后电商环节的服务。

文艺铼说，徕芬今年会持续深耕全域兴趣电商，他们在抖音电商的投入和 GMV 目标增长 150%。

这样看来，四个增长路径殊途同归，关键在于品牌如何看待自己在内容输出、货盘梳理、货架运营上的定位，找到更适合自己的增长路径。

当然也在于，品牌冷静分析自身优势之后，要敢于迈出寻找方向的步。

03、总结

我曾提到：

过去的中国品牌的成长路径，本质上都是「品类战略」，靠大渗透大分销来推动，从品类心智上积累势能。而互联网对消费产生了重大的影响，能帮助品牌找到背后的人群。在各大平台中，小圈子层出不穷，这也是为什么我认为，「人群战略」是更适合当下中国新锐品牌的战略。

「人群战略」的本质其实是圈人，抓住一个上升的人群趋势，在某个人群里成为意见，实现跨品类的研发产品；而「品类战略」的本质是占领品类趋势，拥有定义某个品类的标准和占领该品类话语权的资金和渠道优势。

抖音电商的逻辑原来是“货找人”，相当于我经常说的「人群战略」，找到对品牌感兴趣的人群包，不断地投流、选货盘、筛标签，把这群人打透，做高复购。

现在，抖音电商连“人找货”的路径也补齐了，相当于把「品类战略」这一套打法和「人群战略」做了互补。

内容场+货架场，换句话说就是综合了「人群战略」和「品类战略」，品牌在同一个平台，可以收获两大飞轮带来的增长效果。

而且在实际经营中，平台的包容性和增长动力已经被反复验证，不管是有内容优势的商家，还是有供应链优势的商家，或者是供应链起家、内容优势不那么明显的商家……

都能在抖音电商找到适合自己的品牌增长路径。

如果你擅长货盘运营，你就做好抖音店铺；如果你对用户的消费需求和潜在偏好洞察比较深，你就去抢占品类词、商品词，快人一步把抖音商城和搜索的流量收进自己的漏斗；

如果你还是很喜欢做内容，你就去寻找新的创意玩法，但不要忘了把内容溢出的流量承接到货架场。

全域兴趣电商，就像一座生态森林，多多探索总会有新发现。

它没有规定每个品牌必须要走哪一条路，它只是告诉你，这里有前人探索出来的道路，也有等待开发的秘境，剩下的主动权，在于你。

全网赢销是一家专业全域营销服务运营公司，服务过多家世界500强企业，助力2000+企业成长。业务主要包括：高德广告、菜鸟驿站广告、口碑团购、美团代运营、新媒体全案运营、抖音团购运营、分众广告投放、新电商运营、KOL/KOC 、抖音蓝V认证、朋友圈广告、知乎广告投放、抖店装修、商品橱窗、网红打卡、直播带货品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。合作联系： 15111892448（微信同号）。(文章部分内容摘自网络，如有侵权，请联系删除。)