因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的，直播间时时刻刻都会进人，并且直播间平均在线时长都很短。因此如何让每个走进直播间的粉丝迅速了解直播间就至关重要，而开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。

开场白主要包括以下四个方面：

1.我是谁

2.我的优势是什么

3.我直播间卖什么产品

4.我直播间有什么活动

开场白大概在30秒-1分钟，平均每介绍2款产品，5分钟/10分钟轮番介绍一次

比如：“欢迎新进店的宝宝，这里是xx直播间，我们所有的货都是一手货，工厂直接发到你们的手里面，一件也是批发价，过去你们在店里四五百买的衣服都买亏了，今天在我们直播间这种衣服只要40-50块钱，一件也是批发价，大家抓紧下单购买”。

直播的时候，除了根据以上4点做一个开场介绍，让大家知道你的直播间是干什么，他能得到什之外，还需要再直播过程中做引导，让点进直播间的用户能够留存下来，怎么引导呢，咱们可以通过下面这几种方式。

1.引导点关注：“新进来的宝宝点点关注，关注主播不迷路”

2.引导看活动，做一个挂件

3.引导点赞：“新进来的粉丝点点赞，每5万赞有xx活动”

4.引导转发：“点完赞的宝宝记得转发一下直播间，转发的宝宝截图联系小助理，会给大家送上一份精美的礼品 ”

5.引导点击购物车：“今天的产品都在下方购物车里，宝宝们点击进去就能看到”，因为粉丝是不同时段进来的，360度引导话术也要在直播间重复进行

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